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2018中国母婴前沿(CMIF)大会传递母婴新精神
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-07-26
摘要:

近日,由母婴前沿主办的“2018中国母婴前沿(CMIF)大会”在上海举行。本次以“破立、重塑、回归”为主题的千人大会,不仅聚力行业专家、渠道婴雄、品牌大咖等专业人士,而且还邀请了战略管理专家、资本界翘楚、数据洞察分析专家等跨行业人士来多维度剖析行业,深入探讨母婴行业现状及发展规划,为每位到场母婴人分享辟的行业见解。

据前瞻研究院预测,2018年整个母婴产品市场规模将超过3万亿。由此可见母婴产业正面临机遇与挑战,但目前母婴江湖风起云涌,电商、跨界、实体、资本、野蛮人,都汇聚于此,如何能打破传统成就新生?面对商业结构的断层,又该如何重塑应对变革?线上线下融合的趋势明显下,实体母婴店又该怎样守住自己的半壁江山?

不管是线上还是线下的母婴人,其实大家都在局中。消费升级、服务升级的关键风口,能够保证独有的竞争力才是不掉队的核心。

2018中国母婴前沿(CMIF)大会传递母婴新精神

▲母婴前沿创始人包亚婷发言

母婴前沿创始人包亚婷:母婴人的使命和良知:打破舒适区,建立新圈层

包亚婷认为,行业中有大数据、有细化管理,但母婴人还停留在简单买卖交易上,甚至对行业上的认知出了问题,对一些虚假报道深信不疑。

但面对线上电商获客成本暴增20倍,也就意味着引流一个来线上消费者成本为300元,而如今已经达到6000元,但这样还不能让他们锁定粘性消费以及消费的忠诚度。那么当电商的获客成本报增的时候,还有一个更可怕的现象在冲击着电商,那就是线上的流量已经达到了天花板。那么面对电商发展版图向下迁移,母婴行业留给实体人的时间不多了。

在管理咨询行业深塑近20年的企业战略专家白刚:管理是企业与电商竞争的有效手段

白刚表示,从分销领域来看从批发—零售—连锁—电商—服务,效率与价值不断的趋近顾客的价值链。2017年大家意识到互联网的红利没有了,流量的成本是原来的20倍。APP与手机的市场容量趋于饱和。

无论是企业还是门店还是服务,都要思考两个问题:你是为谁提供价值?为什么是你不是别人?要知道,现在关注更多的人,不再是SKU,门店不是产品的经销商,而是“顾客的买手”。要清楚顾客需要的是什么,要涉及到衣食住行,教育社交,甚至健康,你才能盈利。

如何创造更多场景的促销?其实只要花费一些精力,例如做些与生意无关的事情,在生活中深入顾客的社交生活,就可以潜移默化的影响你的销售量。门店要与电商形成差异化,成为产业生态的一部分,成为厂家的买手,围绕客户需求选择SKU。

夫妻店与家族企业不是发展的障碍,从管理学的角度来看,因为从几百年的商业历史来看,事实上有甚多存活上百年。但认知会成为发展的障碍,尤其是今年母婴行业内忧外患,所以只有去学习才能使门店进化。很多优秀企业长久发展并不是赢在起点而是跟随外来趋势,来改造自己的商业模式。

数据舆情机构的零点有数董事长袁岳:智能数据让母婴行业新机会出现萌芽

袁岳称,谈数据化应用的程度,但实际上可能母婴行业连小数据都没有。所以如果说有187个餐饮企业被风投,但母婴行业被投的不超过50个。

虽然大家说的是母婴,但目前大家一直在做老一代的母婴。而新一代的母婴的本质是年轻的、独生子女。另外还有更重要的一点就是互联网,80后上网时间是11~12岁,而90后5~6岁,00后1~2岁。将如今的消费人群偏好数据标签化,才能匹配到更适合门店的服务与产品。儿童带来母婴消费体验新趋势,顺应时代发展,从成人想要什么转换成婴幼儿想要什么。

近些年来,母婴实体店从线上渠道严重分流,到质优、价廉、齐全、缺一不可,而如今的母婴实体门店正在向着智能、创新、延长用户生命周期。精确的标准化可以帮助门店有效地提高坪效,但需要门店可以有70%是一样的产品,但30%需要是不一样的产品。

专注研发解决母婴门店会员开发与强化的互联网企业析客创始人房明:不以门店盈利为目的的商业合作都是“耍流氓”

现在母婴门店销售额停滞不前,因为母婴门店的生长速度超过了母婴消费的速度。母婴行业发展现状,是由市场驱动—领导力驱动—创新渠道(业务),但实际上如今母婴市场还停留在领导力驱动。

数字化时代给中国母婴市场带来变革转型机遇,大多数店内商品分类通常是不符合母婴行业分类的。

电商是之所以受到消费者喜爱,实质上是因为便捷性。强产品弱服务是电商突破的机会。策略是价格竞争。电商向下延伸,是利用大数据,精准数字化运营思维来帮助门店锁客、提高销售额。

新母婴消费是告别货场人,实现人货场。将服务前置,多维的消费者画像,以需求为运营中心的营销模式。能用机器不要用脑,多拿自己的大脑去开阔自己的格局

跨境电商领军者蜜芽的高级副总裁付娆:电商该如何拥抱实体母婴:计时打劫还是强强联合?

门店不仅是门店,而是流量和体验中心。电商在地面、营销等服务在纯传统线下门店上有着很大一部分缺陷,但鉴于电商在线上有着一定的便利性和流量与品牌力,电商可以帮助传统门店在线上实现裂变。

在会员上,有很多门店认为与电商结合,电商会利用门店引流到线上。实际上会员更多的是绑定在门店上,因为有很多的服务电商都提供不了,并且电商向下融合,除了发展,还有更多的是与传统门店共赢。线上虽然利润差小,但会员体量大。而传统母婴门店的用户生命周期短,所以与线上结合会延长会员周期的大延长。

资本合伙人、评论家郑翔洲:资本强势进入母婴行业,到底是“助力”还是“祸害”。

资本喜欢投资什么样的企业?资本只会投资值钱的企业,盈利可持续,成长持续。产品是有周期的,好企业是没有周期。企业要野蛮生长就不能合规,企业要懂得向上下游转移成本,但不要降低成本,降低成本就是降低企业格局与品质。经营产品让你赚钱,经营人群让你值钱。传统的企业物以类聚,未来的企业物以群分。

一生一世的生意让企业赚钱也让企业值钱,同时也是资本喜欢的企业。1.0资本投资,2.0品牌投资3.0品味投资,线下线上都需要建立品牌,有主流资本投资才能证明企业的价值。好产品+好的商业模式=好企业。预计2020年母婴行业会拥有3.2万亿的市场,仅次于餐饮。

从智能领域走到母婴领域的朵唯控股董事长何明寿:解开门店经营的枷锁:重构“人、货、场”

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